买房有什么砍价技巧吗?-买房准备

2019-09-15 16:50:04 新房

136茂名买房网导读:买房有什么砍价技巧吗?-买房准备 1、找准目标 并不是所有房子都容易砍价,因此购房者要看准目标,如果买新房的话,期房和尾房都很容易被砍价的。而如果是新开盘项目、现房项目或者热销项目,议价的空间都比较...

买房砍价技巧,买房砍价

  1、找准目标

  并不是所有房子都容易砍价,因此购房者要看准目标,如果买新房的话,期房和尾房都很容易被砍价的。而如果是新开盘项目、现房项目或者热销项目,议价的空间都比较小。买期房和尾房的时候,有时候能砍1%到3%,你可以在这个区间内进行发挥。

  2、找房子缺点

  由于每个人的需求不同,十全十美的房子并不存在。因此购房者可以通过找房子缺点的方式来达到砍价的目的。当然不是为了惹怒置业顾问,而是为了在议价的时候针对某些不足之处来谈判。因此找缺点不等同于无理取闹,而是要言之有理,例如:房屋朝向不好、公摊太小等这样真实的缺点。

  3、找关系套近乎

  无论买新房还是二手房,都是人与人在打交道,因此购房者在与卖房者交流的时候,可以打感情牌。例如可以询问他是哪里人,住在哪里,有什么兴趣爱好等。等找到自己与他们的共同点,以此打开话题,与营销人员成为朋友,然后凭交情争取拿到房子的低价格。

  4、找急售的业主

  如果购房者买二手房的话可以找急于出售房子的业主。一定要“快、准、狠”地摸清业主的心理价位。一般来说,只要买家愿意快速成交并一次性付款,价格会比市场价低10%左右。当然购房者也别忽视了中介人员的砍价功能,有的时候中介为了促成成交也会为买家争取更多的价格优惠。

  5、不要迫不及待

  购房者砍价的过程可以看做是买卖双方的一场心理战。你在试探卖家,卖家也在试探你。这个时候你不能收到销售人员过多的影响,把喜怒哀乐都表现在脸上。尤其是不能着急,你迫不及待要买房,售楼人员怎么会肯给你更多的优惠呢?

  6、参加各种名义的团购

  现在电商都讲究拼团,买房也是一样的,不少开发商或者中介或者房产网站都会定期组织看房团活动,通过团购的方式给予购房者一定的优惠活动。购房者不妨通过这种方式来向开发商进行砍价。

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