【21岁创业,10年6次择业,终于踩准投资节点——专访太仓尚客优酒店业主

2019-09-02 13:59:40 房产资讯

136茂名买房网导读:【21岁创业,10年6次择业,终于踩准投资节点——专访太仓尚客优酒店业主 位于江苏省东南部、距离上海最近的县级市——太仓,优越的地理位置、雄厚的产业基础和不断优化的创业环境,催生了当地民营经济蓬勃向荣,也上演了许多不平凡的创业故事。正如...

位于江苏省东南部、距离上海最近的县级市——太仓,优越的地理位置、雄厚的产业基础和不断优化的创业环境,催生了当地民营经济蓬勃向荣,也上演了许多不平凡的创业故事。正如85后创业者——尚客优酒店苏州太仓璜泾镇店业主邱利杰一样,在机遇和风险并存的市场浪潮中不断砥砺前行,书写着属于自己的奋斗故事。

  起步:十年风雨创业路

  30多岁,很多人才刚刚成家立业,但是邱利杰已经有了十余年的创业经历。有活力、有激情、敢冒险,是年轻创业者的共性,邱利杰也不例外,爽朗直率中略带成熟稳重。他说,自己只是一个从浙江农村出来的普通人,创业十余载,“沟沟坎坎、有起有伏,但离成功还有很大的距离,因为创业之路还很远很长。”

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  2006年大学毕业,进入社会的第一份工作是在手机店,他说“那时候的工作很简单,就是给手机下载歌曲”。每天与音乐为伴的日子简单而快乐,但是日复一日、重复单调的工作很快就让他觉得无趣,内心另外一种声音告诉他,必须要为自己的未来好好筹划一番了——接下来,是换一份收入更高的工作,还是去经营一份属于自己的事业?经过深思熟虑,他决定,与其为别人打工,不如自己做老板!于是,他很快就选择了另一条人生道路。

  2007年,年仅21岁的邱利杰选择了自主创业,没有任何经验的他,开启了一场“摸着石头过河”的创业之路。

  第一次创业,他和当时的很多浙商一样,从易加工、易销售、投资成本不高的纺织产品做起,和亲戚合伙开了一家袜子厂,但由于管理经验匮乏,很快就因经营不善而失败了。与此同时,他的人生也迎来了第二次转折——离开老家浙江丽水,跟随父母前往江苏太仓。

  2008年,北京奥运会成功举办,让世界认识了中国,也让中国的经济迎来了新的增长契机,长三角作为中国民营经济的龙头区域,各个行业也迎来了跨越式发展。而作为距离上海最近的城市,太仓的经济水平呈爆发式增长,并连续多年在中国百强县排名中稳居前十位,城镇化进程飞速加快。

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  邱利杰所在的璜泾镇,正嵌于太

仓市东北部,受城镇化进程影响,当地房地产市场火爆,与之相匹配的家装行业利润丰厚。对成功有极强渴望的他看准这一商机,毫不犹豫地投身家装市场,先后做过木材店、油漆代理商、
灯具代理商、进口家具代理商等,凭着一股冲劲儿、顶着巨大压力和不知疲倦的工作,赚到了第一桶金。

  之后的十年间,乐于冒险的他还和朋友合伙投资过洗浴中心、KTV等,虽然生意起起落落,但总归有所收获。期间,他结识了美丽贤惠的妻子,有了一双乖巧的儿女,家庭带来了幸福感,也给他带来了更大的责任心。

  转型:寻找新的投资机遇

  市场总是充满变数,对任何人都不留情面。近两年,房地产市场降温,家装行业首当其冲,邱利杰的生意也不例外,面对日益下降的营业额,从不敢懈怠的他突然意识到:过去的生意逻辑已不再适应当前的市场环境,面对新趋势,必须寻找下一个投资机遇!

  其实在行业不景气之前,邱利杰心中就始终有一个疑问——回首自己十年来的创业经历,不论是家装代理,还是投资洗浴中心或KTV,自己始终只是一个小商人,这与他最初的梦想和抱负还相差甚远,变化万千的市场中,究竟什么才是抗风险、更稳健,并且值得用一生去打磨的事业?

  当时有一句非常流行的商业哲理:“跳出圈子来

看圈子,才能与众不同”。于是,他开始跳出原来轻车熟路的家装行业,寻找更为广阔的商机。他分析道:在当前大众消费升级的背景下,文旅产业正在成为中国经济发展从量变到质变的一个缩影,将带来庞大的市场空间;而太仓璜泾镇作为中国“化纤加弹名镇”,轻工业贸易活跃,流动人口众多,住宿——是每个来到璜泾镇的旅者必不可少的消费需求,这无疑是一个巨大商机。

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  当前璜泾镇的酒店市场上,性价比高的经济型酒店占主流,但90%以上都是单体酒店,不但产品形象落后、管

理服务差,而且仍然不能摆脱高风险、低利润的经营现状。而品质和形象都很好的连锁酒店,则更受消费者特别是年轻人的青睐。从宏观数据分析,目前中国酒店的连锁化率不足20%,与欧美发达国家的80%相差甚远,因此,未来连锁酒店无疑将是行业主流。

  向来雷厉风行的他,清楚地知道机遇总是一闪而过,看准商机和投资项目就必须快速下手。

  邱利杰看到连锁酒店的市场缺口,很快便选定了与自己投资规模相符合、与当地市场环境相匹配的酒店品牌——尚美生活集团旗下的尚客优酒店。他总结道“尚客优有3大特点很符合我,一是它的品牌定位,是专门针对三四线城市的品牌,在低线城市的影响力很高,二是它的投资规模比较灵活,可以根据我的投资成本量身定制投资方案,三是它的发展速度非常快,现在全国有2500多家店,具有规模优势和品牌效应,能够带来更多的客流量。”

  确定好投资方向后,邱利杰很快便选定了镇中心的一个临街物业,后立刻在网上联系尚美生活集团总部,仅用了一个星期就签订了投资品牌。

  迎势:酒店事业未来可期

  开酒店的投资数目并不小,以前并没有酒店经验的邱利杰,对这次投资却充满信心。他认为,目前人们出行频率越来越高,酒店是一个永不过时、并且可以基业长青的生意,只要把品质和口碑做好,一定能在市场占领优势。

  筹建期的施工是决定酒店品质的第一道关,拥有十年家装经验的他,更懂得施工质量的重要性。签约之后,尚客优的筹建团队很快入驻工地,科学的统筹管理、环环推进的工程验收,严格确保施工标准,让他感到非常放心。

  在酒店物资配备上,虽然自己有物

资采购渠道,但考虑到家装和工装有很大区别,品牌方配备的物资更符合标准,加上通过集团集中采购会更省时和省心,于是便全部选择品牌方标配的物资,他说“我既然选择了这个品牌,就一定要按照品牌标准来,打造出高标准的酒店形象和高品质的住宿体验,超越周边同档次酒店!”

  仅仅三个月,酒店全部筹建完毕,2019年4月,邱利杰加盟的尚客优酒店顺利开业。

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  璜泾镇中心商圈的酒店数量并不少,但邱利杰的酒店,开业第一个月就迎来了首次满房,开业第三个月,平均出租率已经超过90%,并以超出当地同档次酒店10%的平均房价,很快就成为了当地酒店新星。

  提及酒店经营业绩,邱利杰非常满意,“投资酒店最重要的

就是选址和选品牌,事实证明,这两点我都做好了,尚客优酒店设计时尚,符合年轻人的审美习惯,而且酒店
性价比高,集团配备的用品都是大品牌,这对于住宿品质是一个很好的保障。”

  谈到酒店开业后自己生活的变化,邱利杰一脸轻松,“酒店的运营管理全部都是尚客优委派的

店长在帮我一手打理,让我非常省心,不像以前做家装代理时那么辛苦,我有更多的时间可以做工作以外的事情。”

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  第一次酒店投资便大获成功,让邱利杰更加坚定了投资信心。对于未来,邱利杰有着大胆的规划和非常清晰的蓝图,那就是坚持以品质为核心,依靠品牌实力,将酒店事业做大做强,实现更高的自我价值。

  市场上摸爬滚打十余年,从不谙世事的毛头小伙儿到成熟稳重的投资人,从夙夜匪懈的小商贩到开基创业的酒店业主,邱利杰的创业经历

,正是无数浙商守志笃行、攻坚克难、搏击商海的精神和勇气的具体体现,也正是无数这样不平凡的奋斗故事,才创造了江浙沪从古至今民营经济长兴不衰的奇迹。未来,我们相信,会有越来越多像邱利杰这样的年轻人,通过投资酒店来改变命运,实现更高的人生价值。


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